Defina seu ICP e tenha uma prospecção mais assertiva!

Falamos constantemente sobre as importantes etapas do processo de prospecção e as cadências envolvidas, além de sempre reforçarmos que fazer prospecção não é transformar o processo em um “televendas desenfreado”, onde fala-se muito sobre a quantidade de ligações, quase sem nenhum critério. Hoje vamos falar sobre ICP. Você sabe o que é isso? O ICP […]

Como fazer um Pitch de Vendas eficiente?

Um bom Pitch de Vendas começa quando paramos de concentrar toda a nossa atenção em nós mesmos, em nossas necessidades, nossas metas, a comissão, o pedido de compra e colocamos toda a nossa atenção no prospect, na sua necessidade, nas etapas que ele precisa percorrer para realizar uma compra ou a contratação de um serviço. Todo […]

O que faz um comprador aceitar uma visita, comprar sua solução e ainda trocar o fornecedor atual?

Vamos falar de compradores Para começo de conversa, um comprador hoje não atua mais apenas na demanda. Ele é tão estrategista quanto qualquer outra posição de inteligência em uma empresa. Ele não recebe visitas apenas quando precisa ou quando está com prazo apertado para resolver uma dor em sua organização. Vamos também desmistificar uma outra […]

A prospecção de clientes se atualizou. Atualize-se junto! Uma conversa com Myriam Mourão.

Como qualquer atividade relacionada à vendas a prospecção de clientes se modernizou, ajustando-se à exigências e mercados atuais. Há diversos cursos, matérias, e-books, vídeos no YouTube e fontes e mais fontes que tratam a prospecção como deve ser tratada: algo crucial para o sucesso do seu negócio. O Google, LinkedIn e afins estão cheios de textos […]

Prospecção não é vendas e vendas não é prospecção! Entenda a diferença!

Executivos, em geral, odeiam prospecção. Não porque desconhecem a importância do ato, mas porque isso exige uma administração absurda de tempo, energia, foco, disciplina, entrega e muita, muita disposição. Muita mesmo! Se não buscamos novos negócios, estamos vulneráveis à perda dos existentes e uma queda brusca de receita, fazendo com que tenhamos que começar tudo […]

Será mesmo que sua empresa está Prospectando ou apenas sendo super chata?

O inbound marketing é uma estratégia super eficiente para atrair cliente e gerar leads. Mas como tudo existe exageros. Definitivamente, receber e-mail todo santo dia de uma empresa que você baixou um eBook, usando estratégias de gatilhos mentais previsíveis, é algo mais chato que eficaz. Até ai tudo bem porque é uma maneira de manter […]

A Diferença entre Engajamento de Marca e Prospecção.

  Não há como negar a importância da internet para as vendas atualmente. Porém, o que muitos questionam é: como fica a vida do profissional de vendas? Em tempos de lojas virtuais e de clientes cada vez mais conectados significaria o fim do papel do vendedor como conhecemos? Especialistas garantem que não! “Um vendedor é […]

Terceirização na Prospecção

  Quantas ligações para prospectar novos clientes um vendedor faz por dia? 20? 30? 50? Quanto tempo você que é vendedor disponibiliza para realizar esse trabalho? Quanto tempo tentando falar com um decisor, sendo barrado por telefonistas, tentando achar a pessoa certa? Você deve reconhecer que o vendedor deveria direcionar a maior parte do tempo […]