O que faz um comprador aceitar uma visita, comprar sua solução ou ideia e ainda trocar o seu fornecedor atual?

Vamos falar de compradores Para começo de conversa, um comprador hoje não atua mais apenas na demanda. Ele é tão estrategista quanto qualquer outra posição de inteligência em uma empresa. Ele não recebe visitas apenas quando precisa ou quando está com prazo apertado para resolver uma dor em sua organização. Vamos também desmistificar uma outra […]

Prospecção por e-mail (O Conhecido Cold Mail)

Funciona, mas precisa de alta personalização e muita estratégia! O Cold Mail está ganhando cada vez mais pautas, e-books, vídeos e espaço nos temas de outbound marketing e merece o destaque. De fato, ele compõe uma parte importante de uma estratégia mista de prospecção que pode envolver Social Sales, Cold Call e o já citado […]

A prospecção de clientes se atualizou. Atualize-se junto! Uma conversa com Myriam Mourão.

Como qualquer atividade relacionada à vendas a prospecção de clientes se modernizou, ajustando-se à exigências e mercados atuais. Há diversos cursos, matérias, e-books, vídeos no YouTube e fontes e mais fontes que tratam a prospecção como deve ser tratada: algo crucial para o sucesso do seu negócio. O Google, LinkedIn e afins estão cheios de textos […]

Prospecção não é vendas e vendas não é prospecção! Entenda a diferença!

Executivos, em geral, odeiam prospecção. Não porque desconhecem a importância do ato, mas porque isso exige uma administração absurda de tempo, energia, foco, disciplina, entrega e muita, muita disposição. Muita mesmo! Se não buscamos novos negócios, estamos vulneráveis à perda dos existentes e uma queda brusca de receita, fazendo com que tenhamos que começar tudo […]

Será mesmo que sua empresa está Prospectando ou apenas sendo super chata?

O inbound marketing é uma estratégia super eficiente para atrair cliente e gerar leads. Mas como tudo existe exageros. Definitivamente, receber e-mail todo santo dia de uma empresa que você baixou um eBook, usando estratégias de gatilhos mentais previsíveis, é algo mais chato que eficaz. Até ai tudo bem porque é uma maneira de manter […]

Prospecção via e-mail. Funcional ou não?

Em uma Prospecção, vale mais mandar um e-mail para um decisor mapeado no primeiro contato, ou uma segunda, às vezes, terceira tentativa de (via fone) falar com ele? É normal ser incentivado à mandar um e-mail para o responsável de um departamento do qual você quer apresentar sua solução. Muitas vezes, a pessoa que atende […]

Prospecção Não É Televendas

A prospecção por telefone é uma forma de filtrar as oportunidades, qualificar o prospect e conquistar visitas de sucesso. O mercado vive um momento que não se tem tempo para perder. A HAS Soluções de Negócios facilita todo esse processo para a sua empresa e/ou negócio. Deixando o caminho mais fluido entre o cliente e […]

3 Boas Práticas de Organização

Os esforços para conquista de clientes constituem um importante processo no qual a empresa precisa investir continuamente. Aqui estão 3 práticas para uma boa gestão. Quer seja pelas dúvidas na hora de trabalhar, repassar os dados à um outsourcing de prospecção ou dificuldades de encontrar informações, muitas vezes uma organização é necessária. 1 – Aprenda […]

A Diferença entre Engajamento de Marca e Prospecção.

  Não há como negar a importância da internet para as vendas atualmente. Porém, o que muitos questionam é: como fica a vida do profissional de vendas? Em tempos de lojas virtuais e de clientes cada vez mais conectados significaria o fim do papel do vendedor como conhecemos? Especialistas garantem que não! “Um vendedor é […]

Terceirização na Prospecção

  Quantas ligações para prospectar novos clientes um vendedor faz por dia? 20? 30? 50? Quanto tempo você que é vendedor disponibiliza para realizar esse trabalho? Quanto tempo tentando falar com um decisor, sendo barrado por telefonistas, tentando achar a pessoa certa? Você deve reconhecer que o vendedor deveria direcionar a maior parte do tempo […]