Os benefícios de terceirizar a prospecção de clientes

Absolutamente toda empresa precisa vender seus produtos ou serviços, você pode ser autônomo, ter uma pequena empresa ou um quadro enorme de funcionários. Precisa vender para continuar funcionando!

Não basta ter um portfólio lindo, equipamentos de ponta, um CRM completo, um escritório no melhor endereço comercial, diplomas e certificados se você não sabe como prospectar clientes. Você vai andar em círculos e não chegará a lugar algum.

A internet está cheia de matérias com dicas de como prospectar, como atingir seus clientes, técnicas de fechamento, como escrever e-mails, plataformas digitais para prospecção, mas isso não é eficaz se o seu processo não está funcionando bem, com um profissional dedicado à isso.

A prospecção é um trabalho que exige tempo, dedicação, estudo, processo, técnica, inteligência e criatividade. Além disso, nós já falamos muito de uma questão primordial: prospectar não é vender!

A sua empresa não é a única a fazer contato com um potencial cliente, acontece que as pessoas não querem mais atender ligações de quem apenas tenta vender algo.

Todos as empresas que nos procuram têm praticamente as mesmas dores:

– Quando a empresa é pequena, o diretor não consegue conciliar todas as funções, já tentou prospectar e não teve sucesso;

– Os executivos comerciais não estão apresentando resultados satisfatórios;

– A empresa está perdendo cada vez mais receita, trocando sempre a equipe comercial, sem um processo realmente eficiente;

– Perde-se muito tempo com reuniões para alinhamento de estratégias para obter pouco ou nenhum resultado.

Por que a terceirização da prospecção de clientes ganha cada vez mais importância?

Imagine o seguinte cenário…

Você é especializado em soluções de TI, logo, não tem conhecimento técnico para falar de seguros. Ou então, você tem uma agência de publicidade, logo, não tem nenhuma técnica para falar sobre equipamentos de refrigeração para shoppings. Percebe que cada área exige conhecimento técnico?

Não é diferente quando falamos de prospecção. A HAS Soluções de Negócios é especializada no assunto, com uma equipe de SDR altamente qualificada, dedicada à prospecção para a sua empresa. Nós falamos disso absolutamente todos os dias!

Depois de definir o ICP com a sua empresa, usamos todas as técnicas e processos necessários para qualificar um lead, com ferramentas corretas para pesquisar o decisor ANTES de efetivamente fazer o contato, evitando ligações frias que não passam da secretária ou da recepcionista da empresa.

Quando é feito o contato diretamente com um decisor, nós falamos da sua solução, usamos perguntas de implicação de Spin Selling, procuramos entender o momento da empresa e se faz sentido avançar para uma visita ou call. A partir daí, a sua equipe comercial ou o seu gerente/executivo de vendas irá avançar com esse lead completamente qualificado.

Existe uma diferença grande entre prospecção e fechamento. Muitos executivos não gostam de prospectar, mas possuem argumentos brilhantes para fechar a venda. De acordo com Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível (chamado de Bíblia de Vendas do Vale do Silício), o modelo mais antigo de vendas é achar que todos os vendedores fazem prospecção, assim como mensurar atividades com base na quantidade de ligações feitas por dia.

Contratar uma empresa é diferente de contratar um funcionário. Você reduz gastos com CLT, evita processos trabalhistas, faltas, atestados médicos, imprevistos, etc. Fora que além da falta de comprometimento ou engajamento, esse mesmo funcionário pode simplesmente sair quando receber uma proposta mais atrativa.

Para que o seu processo comercial esteja coeso, com um SDR focado em prospecção e com um bom executivo de vendas, leva aproximadamente 3 a 6 meses. Terceirizando o serviço, você já tem resultados a partir do primeiro mês.

Todo o trabalho realizado é entregue através de relatório detalhado, contendo nome do decisor, telefone, e-mail, status da qualificação e histórico do contato. Além do processo completo, esse é um material que futuramente você pode utilizar para campanhas de marketing, por exemplo.

A HAS já atendeu mais de 80 empresas em 34 segmentos diferentes e está pronta para atender a sua empresa com a mais alta qualidade em prospecção de clientes. Conte conosco para aumentar as oportunidades no seu funil!

Sem prospecção, sem vendas.