Workshop de Prospecção In Company

R$490,00

Workshop de Prospecção – In Company

Este formato dispensa o deslocamento físico do participante, permitindo que nossos instrutores vão até o local ministrar o Workshop. Isso traz economia de tempo e comodidade para os participantes, já que podem interagir no seu local de atuação. Para deslocamentos superiores a 15 km a partir da sede da empresa (Avenida Paulista, 777, Jardins, São Paulo – SP, CEP 01311-100) poderão ser calculados custos adicionais de deslocamento e hospedagem.

A data e horário para realização do Workshop serão definidos de comum acordo entre as partes.

Recursos que deverão ser providenciado pela empresa:
  • espaço físico (sala de reunião, sala de treinamento ou auditório);
  • infraestrutura e material de apoio (cadeiras, mesa para apoio do computador, blocos de anotação, flipchart, lousa ou similar);
  • recursos de áudio e vídeo (projetor ou TV e sistema de som para uso de microfone, se necessário, de acordo com o número de pessoas);
  • conexão com internet com ou sem cabo, com banda mínima real de 10 Mbps para download e 4,0 Mbps para upload.

O valor do investimento é sempre por pessoa, portanto, é necessário que as inscrições sejam adquiridas individualmente, no volume de pessoas que participarão do Workshop.

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Descrição

Tópicos abordados
A Importância da Prospecção e Como ela vai mudar sua relação com as metas
Introdução HAS
Prospecção é o único caminho
• Porque a prospecção é vital?
• Preparando seu produto/solução para a prospecção.
• Como determinar o perfil dos prospects e empresas Abordadas.
• Gerando a Lista/mailings de Prospecção

Plano de ação HAS

Abordagens de resultado – Chega de Scripts
• Sua Mensagem Objetiva e Estruturada
• Pitch de Vendas
• Provoque dores nos decicores
• Spin Selling – Estrutura e fundamentos
• Abordagens por Fone e email

Continuidade e Processos HAS

Rotina, cadências , frequências e Follow Up
• Ferramentas de apoio para Prospecçcão (CRM)
• Follow Up’s
• Lidando Com Resistência/objeções
• Consistência, Produtividade, cadências e rotina