Defina seu ICP e tenha uma prospecção mais assertiva!

Falamos constantemente sobre as importantes etapas do processo de prospecção e as cadências envolvidas, além de sempre reforçarmos que fazer prospecção não é transformar o processo em um “televendas desenfreado”, onde fala-se muito sobre a quantidade de ligações, quase sem nenhum critério. Hoje vamos falar sobre ICP. Você sabe o que é isso? O ICP […]

Listas de Prospecção de Clientes

Falamos constantemente em nossos canais e redes sociais: Prospectar é uma atividade fundamental para todo profissional de vendas. Mas por onde começar? O primeiro passo é definir o público-alvo e encontrar empresas com o perfil desejado para uma abordagem ativa. Parece óbvio, mas não é tão simples assim! Certamente você ou alguém do seu time […]

SDR Adviser

Quais são as competências à serem desenvolvidas por um SDR de alta performance? Aqui na HAS, nós temos pensado muito sobre quais são os SKILLS (habilidades ou capacidades) que um pré-vendas de ponta (SDR) precisa ter e buscar, antes E MUITO além do que as famosas “técnicas de abordagens”. Entendemos que, prospecção de clientes é […]

Como fazer um Pitch de Vendas eficiente?

Um bom Pitch de Vendas começa quando paramos de concentrar toda a nossa atenção em nós mesmos, em nossas necessidades, nossas metas, a comissão, o pedido de compra e colocamos toda a nossa atenção no prospect, na sua necessidade, nas etapas que ele precisa percorrer para realizar uma compra ou a contratação de um serviço. Todo […]

Prospecção de Clientes via e-mail. Funcional ou não?

Em uma Prospecção, vale mais mandar um e-mail para um decisor mapeado no primeiro contato, ou uma segunda, às vezes, terceira tentativa de (via fone) falar com ele? É normal ser incentivado à mandar um e-mail para o responsável de um departamento do qual você quer apresentar sua solução. Muitas vezes, a pessoa que atende […]