Os benefícios de terceirizar a prospecção de clientes

Absolutamente toda empresa precisa vender seus produtos ou serviços, você pode ser autônomo, ter uma pequena empresa ou um quadro enorme de funcionários. Precisa vender para continuar funcionando! Não basta ter um portfólio lindo, equipamentos de ponta, um CRM completo, um escritório no melhor endereço comercial, diplomas e certificados se você não sabe como prospectar […]

Defina seu ICP e tenha uma prospecção mais assertiva! [ATUALIZADO]

Falamos constantemente sobre as importantes etapas do processo de prospecção e as cadências envolvidas, além de sempre reforçarmos que fazer prospecção não é transformar o processo em um “televendas desenfreado”, onde fala-se muito sobre a quantidade de ligações, quase sem nenhum critério. Hoje vamos falar sobre ICP. Você sabe o que é isso? O ICP […]

Como fazer um Pitch de Vendas eficiente?

Um bom Pitch de Vendas começa quando paramos de concentrar toda a nossa atenção em nós mesmos, em nossas necessidades, nossas metas, a comissão, o pedido de compra e colocamos toda a nossa atenção no prospect, na sua necessidade, nas etapas que ele precisa percorrer para realizar uma compra ou a contratação de um serviço. Todo […]