Prospecção não é vendas e vendas não é prospecção! Entenda a diferença!

Executivos, em geral, odeiam prospecção. Não porque desconhecem a importância do ato, mas porque isso exige uma administração absurda de tempo, energia, foco, disciplina, entrega e muita, muita disposição. Muita mesmo! Se não buscamos novos negócios, estamos vulneráveis à perda dos existentes e uma queda brusca de receita, fazendo com que tenhamos que começar tudo […]

Prospecção via e-mail. Funcional ou não?

Em uma Prospecção, vale mais mandar um e-mail para um decisor mapeado no primeiro contato, ou uma segunda, às vezes, terceira tentativa de (via fone) falar com ele? É normal ser incentivado à mandar um e-mail para o responsável de um departamento do qual você quer apresentar sua solução. Muitas vezes, a pessoa que atende […]

3 Boas Práticas de Organização

Os esforços para conquista de clientes constituem um importante processo no qual a empresa precisa investir continuamente. Aqui estão 3 práticas para uma boa gestão. Quer seja pelas dúvidas na hora de trabalhar, repassar os dados à um outsourcing de prospecção ou dificuldades de encontrar informações, muitas vezes uma organização é necessária. 1 – Aprenda […]

A Diferença entre Engajamento de Marca e Prospecção.

  Não há como negar a importância da internet para as vendas atualmente. Porém, o que muitos questionam é: como fica a vida do profissional de vendas? Em tempos de lojas virtuais e de clientes cada vez mais conectados significaria o fim do papel do vendedor como conhecemos? Especialistas garantem que não! “Um vendedor é […]

Dicas Para Melhorar Sua Prospecção

As pessoas não gostam de se expor e a prospecção é exatamente sobre isso. Afinal de contas, você liga para alguém que não conhece, para falar sobre algo que o outro também não conhece. Por isso é tão assustador. É a arte e a necessidade de se apresentar para um desconhecido e convencer imediatamente. Sem […]

7 Regras Para Realizar Uma Prospecção de Clientes

O Blog Luz.VC fez uma matéria muito bacana sobre 7 regras para realizar uma prospecção de clientes. 1. Processo de venda O processo de vendas é como pegar todas as etapas do que acontece com seu cliente até ele realizar uma venda, e as desenhasse uma a uma, o desenho vai ser parecido com o […]

Prospecção: Significado, Conceito e Novas Tendências

Prospecção é uma palavra com origem no latim prospectione que significa a ação de prospectar ou pesquisar. É um termo do âmbito da geologia, que é usado para descrever os métodos usados para descobrir os filões ou jazidas de uma mina. Prospecção de clientes A prospeccão de clientes é uma área importante do mundo empresarial, […]

Prospecção: a primeira etapa de uma venda de sucesso

A prospecção de novos negócios é a etapa inicial de uma venda. É onde ocorre a busca por um potencial cliente e também a melhor maneira para apresentar um produto ou serviço. Independente do ramo de atividade, é impossível não prospectar! Mesmo que sua empresa tenha uma base de clientes fixos, renovar nunca é demais. […]

Entenda o modelo de negócio da HAS

Por: Helio Lima Recentemente, recebemos uma análise positiva do SEBRAE no que diz respeito ao modelo de negócio que a HAS propõe aos seus clientes. Fundamentalmente, somos uma empresa que presta um serviço completo de área comercial, com o intuito de impulsionar as vendas. Esse serviço consiste em: – Prospecções de novos negócios A HAS […]

Modelo de negócio da HAS tem análise positiva do SEBRAE

A HAS Soluções de Negócios atuou em um trabalho de consultoria comercial para a empresa LimpeCom. Foi desenvolvido material institucional completo para atuação em novos negócios. Todo o material de marketing e comercial foi encaminhado para análise da equipe de consultores especializados do SEBRAE. Essa análise foi além, estudando não só o material desenvolvido, mas […]