SDR Adviser

Quais são as competências à serem desenvolvidas por um SDR de alta performance? Aqui na HAS, nós temos pensado muito sobre quais são os SKILLS (habilidades ou capacidades) que um pré-vendas de ponta (SDR) precisa ter e buscar, antes E MUITO além do que as famosas “técnicas de abordagens”. Entendemos que, prospecção de clientes é […]

Como fazer um Pitch de Vendas eficiente?

Um bom Pitch de Vendas começa quando paramos de concentrar toda a nossa atenção em nós mesmos, em nossas necessidades, nossas metas, a comissão, o pedido de compra e colocamos toda a nossa atenção no prospect, na sua necessidade, nas etapas que ele precisa percorrer para realizar uma compra ou a contratação de um serviço. Todo […]

O que faz um comprador aceitar uma visita, comprar sua solução e ainda trocar o fornecedor atual?

Vamos falar de compradores Para começo de conversa, um comprador hoje não atua mais apenas na demanda. Ele é tão estrategista quanto qualquer outra posição de inteligência em uma empresa. Ele não recebe visitas apenas quando precisa ou quando está com prazo apertado para resolver uma dor em sua organização. Vamos também desmistificar uma outra […]

O que é a PROSPECÇÃO?

Mas afinal, o que é P-R-O-S-P-E-C-Ç-Ã-O? Podemos dizer que prospectar é a arte de contatar e criar oportunidades de relacionamento de longo prazo para vender com segurança e eficácia. Aproveitando o conceito inicial e explorando alguns pontos para criar oportunidades de relacionamento: 1º – o contato deve ser para criar algo de muito importante para o […]

10 Vídeos Essenciais Para Quem Trabalha Com Vendas

O TED é, atualmente, um dos maiores fenômenos globais, disseminando conhecimentos e ideias sobre os mais variados temas. Com base nessa ideia, a VendeMais pediu aos seus colunistas indicarem seus vídeos favoritos para quem trabalha com vendas. Os vídeos consistem nos palestrantes exibindo suas ideias em 18 minutos, cada um com tema diferente mas complementar […]

Coordenadas para a prospecção de clientes e os alvos certos para crescer em vendas!

Vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. Uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Aqui estão algumas coordenadas para a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas: 1. Ofereça o seu produto a quem precisa. Nada mais frustrante do […]

O papel do CRM no sucesso comercial

Você sabia que o relacionamento com clientes pode ajudar sua empresa a ter mais sucesso nas vendas? Ter uma equipe de vendas eficaz é o sonho de toda empresa. Mas, muitas vezes o próprio vendedor quer saber como fazer para vender mais e usar melhor o seu tempo. Seria esse um dilema comercial dentro da […]