Como fazer um Pitch de Vendas eficiente?

Um bom Pitch de Vendas começa quando paramos de concentrar toda a nossa atenção em nós mesmos, em nossas necessidades, nossas metas, a comissão, o pedido de compra e colocamos toda a nossa atenção no prospect, na sua necessidade, nas etapas que ele precisa percorrer para realizar uma compra ou a contratação de um serviço. Todo […]

O que faz um comprador aceitar uma visita, comprar sua solução e ainda trocar o fornecedor atual?

Vamos falar de compradores Para começo de conversa, um comprador hoje não atua mais apenas na demanda. Ele é tão estrategista quanto qualquer outra posição de inteligência em uma empresa. Ele não recebe visitas apenas quando precisa ou quando está com prazo apertado para resolver uma dor em sua organização. Vamos também desmistificar uma outra […]

3 Boas Práticas de Organização

Os esforços para conquista de clientes constituem um importante processo no qual a empresa precisa investir continuamente. Aqui estão 3 práticas para uma boa gestão. Quer seja pelas dúvidas na hora de trabalhar, repassar os dados à um outsourcing de prospecção ou dificuldades de encontrar informações, muitas vezes uma organização é necessária. 1 – Aprenda […]

O que é a PROSPECÇÃO?

Mas afinal, o que é P-R-O-S-P-E-C-Ç-Ã-O? Podemos dizer que prospectar é a arte de contatar e criar oportunidades de relacionamento de longo prazo para vender com segurança e eficácia. Aproveitando o conceito inicial e explorando alguns pontos para criar oportunidades de relacionamento: 1º – o contato deve ser para criar algo de muito importante para o […]

10 Vídeos Essenciais Para Quem Trabalha Com Vendas

O TED é, atualmente, um dos maiores fenômenos globais, disseminando conhecimentos e ideias sobre os mais variados temas. Com base nessa ideia, a VendeMais pediu aos seus colunistas indicarem seus vídeos favoritos para quem trabalha com vendas. Os vídeos consistem nos palestrantes exibindo suas ideias em 18 minutos, cada um com tema diferente mas complementar […]

7 Regras Para Realizar Uma Prospecção de Clientes

O Blog Luz.VC fez uma matéria muito bacana sobre 7 regras para realizar uma prospecção de clientes. 1. Processo de venda O processo de vendas é como pegar todas as etapas do que acontece com seu cliente até ele realizar uma venda, e as desenhasse uma a uma, o desenho vai ser parecido com o […]

Coordenadas para a prospecção de clientes e os alvos certos para crescer em vendas!

Vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por ele é mais fácil do que atirar no escuro. Uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Aqui estão algumas coordenadas para a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas: 1. Ofereça o seu produto a quem precisa. Nada mais frustrante do […]

Prospecção: Significado, Conceito e Novas Tendências

Prospecção é uma palavra com origem no latim prospectione que significa a ação de prospectar ou pesquisar. É um termo do âmbito da geologia, que é usado para descrever os métodos usados para descobrir os filões ou jazidas de uma mina. Prospecção de clientes A prospeccão de clientes é uma área importante do mundo empresarial, […]

Prospecção: a primeira etapa de uma venda de sucesso

A prospecção de novos negócios é a etapa inicial de uma venda. É onde ocorre a busca por um potencial cliente e também a melhor maneira para apresentar um produto ou serviço. Independente do ramo de atividade, é impossível não prospectar! Mesmo que sua empresa tenha uma base de clientes fixos, renovar nunca é demais. […]

Mentir para o cliente é uma péssima ideia

O mercado está muito exigente e o cliente não se ilude com argumentos e frases prontas. Ele vai conferir se você está falando a verdade. Não basta dizer que seu produto ou serviço é melhor do que o da concorrência, você precisa realmente mostrar quais são os benefícios de comprar ou contratar com sua empresa. […]