Sem prospecção, Sem vendas!

Workshop

Desenvolva as melhores práticas de prospecção e turbine seus resultados.

Competências

• Prospecção
• Importância
• Abordagem
• Planejamento
• Ferramentas para geração de leads
• Como abordar o prospect em potencial
• Pensando como o comprador
• Padrões psicológicos
• Escuta ativa
• Gatilhos mentais
• Perguntas que provocam um diferencial
• Caminhos utilizados na atualidade
• Quais as etapas para chegar aos decisores
• Gestão do tempo
• Proximidade, intimidade, confiança, relacionamento, vendas
• As objeções e como superá-las
• CRM
• Técnicas de persuasão

Conseguindo o engajamento correto

Você estará preparado com as melhores práticas de vendas consultivas/complexas

Desperte o interesse dos decisores usando a metodologia Spin Selling

Helio Lima

“Vender sempre foi a minha paixão e é apenas a consequências de um processo que começa com o estudo de mercado, prospecção, alinhamento de expectativas, relacionamento, follow up, bom atendimento e pulso firme. Foi aí que identifiquei a necessidade latente do mercado e abri minha própria empresa de prospecção.”

Tópicos abordados

A Importância da Prospecção e Como ela vai mudar sua relação com as metas

Introdução HAS

Prospecção é o único caminho
• Porque a prospecção é vital?
• Preparando seu produto/solução para a prospecção.
• Como determinar o perfil dos prospects e empresas Abordadas.
• Gerando a Lista/maillings de Prospecção

Plano de ação HAS

Abordagens de resultado – Chega de Scripts
• Sua Mensagem Objetiva e Estruturada
• Pitch de Vendas
• Provoque dores nos decicores
• Spin Selling – Estrutura e fundamentos
• Abordagens por Fone e email

Continuidade e Processos HAS

Rotina, cadências , frequências e Follow Up
• Ferramentas de apoio para Prospecçcão (CRM)
• Follow Up’s
• Lidando Com Resistência/objeções
• Consistência, Produtividade, cadências e rotina

Investimento

Videoconferência (Skype ou similar)
Toda comodidade de fazer o treinamento ao vivo, mas online, sem necessidade de deslocamento

R$ 340,00

Por pessoa
Nossa sala de treinamento
Conforto e infraestrutura completa para receber você ou sua equipe, a 300 metros do Metrô Brigadeiro

R$ 390,00

Por pessoa
In company

Toda comodidade de fazer o treinamento no local que sua equipe está. Nós vamos até vocês

R$490,00

Por pessoa

Contato

Linha direta com o nosso CEO:
helio@hasnegocios.com.br
Contato com a Equipe HAS:
contato@hasnegocios.com.br
(11) 3323-1697
(11) 4318-4102
(11) 99157-5188 – Whatsapp