HAS Full Outbound
O HAS Full Outbound é um programa de mentoria e treinamento focado para SDRs e Departamentos de Outbound.
O programa entende sua operação, o seu momento e seus desafios, constrói com você uma campanha completa de prospecção com acompanhamento, definição de métricas e análises de resultados.
Qual perfil de empresas e profissionais se destina?
Empresas que já construíram ou querem construir equipes de pré-vendas, com um processo contínuo de prospecção de clientes B2B e que busquem potencializar resultados, performances individuais ou coletivas de forma diária, semanal, mensal e anual.
Gestores e Lideres
de Pré-Venda
Gerentes de Novos
Negócios
Sales Development
Representative - SDRs
Executivos de Vendas
(Closers)
AMPLA PERSONALIZAÇÃO COM O SEU NEGÓCIO E DESAFIO
A HAS é muito elogiada pela forte personalização de processos quando executa campanhas de prospecção para empresas.
Já são mais de 350 projetos atendidos e mais de 4.800 reuniões agendadas com decisores em todo o Brasil. Um dos pilares para forte personalização na entrega desse trabalho e do nosso plano de mentoria, é o método Design Thinking.
Ele é usado para compreensão, prototipação e entrega de um modelo de prospecção de clientes e gestão de vendas, baseado nas melhores práticas de Outbound Marketing e Gestão Comercial.
Empresas que já construíram ou querem construir equipes de pré-vendas, com um processo contínuo de prospecção de clientes B2B e que busquem potencializar resultados, performances individuais ou coletivas de forma diária, semanal, mensal e anual.
Metodologia
Design Thinking
Utilizamos o modelo de Design Thinking para entender a realidade, definir a proposta e validar o modelo de gestão comercial.
O que esperar deste trabalho?
Objetivos, Metas e KPIs
Definição clara de objetivos, metas, KPIs e proxys para gestão do time comercial e execução do trabalho de pré-vendas.
Atividades Práticas
Aumento no desempenho comercial, com atividades práticas, nunca apenas teóricas ou desassociadas do seu mercado, desafio, contexto e metas.
Melhoria Qualitativa
Melhoria qualitativa na construção de um funil de oportunidades, com geração de leads e reuniões mais qualificadas e assertivas.
SKILLS TRABALHADOS
O time de pré-vendas, munido de todas as boas práticas, skills e ferramentas para qualificação e geração de novos leads!
Posicionamento estratégico do SDR em uma operação de Outbound.
Como estruturar o processo de Inteligência Comercial e definição clara de ICP (Ideal Customer Profile).
Como montar Pitch de Vendas, Speech, Abordagens com gatilhos e discursos personalizados para as personas que queremos conectar.
Como estruturar as Cadências Mistas com uso assertivo de LinkedIn, e-mail e Cold Call.
Como usar e quais são as melhores ferramentas de prospecção corporativa.
Como performar bem no Cold Call, usando-o como um forte instrumento de agendamento.
Aplicabilidade de Spin Selling como instrumento de qualificação do lead e como criar Rapport.
Como fazer e estruturar bem a Gestão de Follow-Up.
Como estruturar a Passagem de Bastão e reduzir o “no-show”.
Módulos | HAS Full Outbound
O programa de mentoria e treinamento é trabalhado em módulos, para melhor aproveitamento das informações dos usuários.
- Conceitos de vendas B2B
- Campanhas de Outbound
- Diferenças do Inbound
- Processos de Outbound
- Preparação da solução
- Definições de papéis
- Definição ICP
- Listas de prospecção
- Processos de Outbound
- Definição de personas
- Speech e discurso
- Copywriting
- Cadências, automação e Apps
- Cold Mails Templates
- Abordagens Cold Call
- Técnicas de rapport
- Construção follow-up
- Quantidade de leads e input
- Métodos de qualificação
- Aplicação Spin Selling
- Geração de valores
- Técnicas de percepção
- Construção de compromisso
- Definição de agenda
- Repasse do lead qualificado
- Processos de Outbound
- Estratégia com o closer
- Atuação final do SDR
CONSULTORES HAS
Consultores parceiros no programa HAS Full Outbound, para melhor aproveitamento e engajamento das atividades.
