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Programa de Mentoria

HAS Full Outbound

O HAS Full Outbound é um programa de mentoria e treinamento focado para SDRs e Departamentos de Outbound.

O programa entende sua operação, o seu momento e seus desafios, constrói com você uma campanha completa de prospecção com acompanhamento, definição de métricas e análises de resultados.

Qual perfil de empresas e profissionais se destina?

Empresas que já construíram ou querem construir equipes de pré-vendas, com um processo contínuo de prospecção de clientes B2B e que busquem potencializar resultados, performances individuais ou coletivas de forma diária, semanal, mensal e anual.

Gestores e Lideres
de Pré-Venda
Gerentes de Novos
Negócios
Sales Development
Representative - SDRs
Executivos de Vendas
(Closers)

AMPLA PERSONALIZAÇÃO COM O SEU NEGÓCIO E DESAFIO

A HAS é muito elogiada pela forte personalização de processos quando executa campanhas de prospecção para empresas.

Já são mais de 150 projetos atendidos e mais de 2.500 reuniões agendadas com decisores em todo o Brasil. Um dos pilares para forte personalização na entrega desse trabalho e do nosso plano de mentoria, é o método Design Thinking.

Ele é usado para compreensão, prototipação e entrega de um modelo de prospecção de clientes e gestão de vendas, baseado nas melhores práticas de Outbound Marketing e Gestão Comercial.

Empresas que já construíram ou querem construir equipes de pré-vendas, com um processo contínuo de prospecção de clientes B2B e que busquem potencializar resultados, performances individuais ou coletivas de forma diária, semanal, mensal e anual.

Aumento Produtividade
Aumento Performance
Melhorias Quantitativas

Metodologia
Design Thinking

Utilizamos o modelo de Design Thinking para entender a realidade, definir a proposta e validar o modelo de gestão comercial.

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O que esperar deste trabalho?

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Objetivos, Metas e KPIs

Definição clara de objetivos, metas, KPIs e proxys para gestão do time comercial e execução do trabalho de pré-vendas.

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Atividades Práticas

Aumento no desempenho comercial, com atividades práticas, nunca apenas teóricas ou desassociadas do seu mercado, desafio, contexto e metas.

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Melhoria Qualitativa

Melhoria qualitativa na construção de um funil de oportunidades, com geração de leads e reuniões mais qualificadas e assertivas.

SKILLS TRABALHADOS

O time de pré-vendas, munido de todas as boas práticas, skills e ferramentas para qualificação e geração de novos leads!

Posicionamento estratégico do SDR em uma operação de Outbound.

Como estruturar o processo de Inteligência Comercial e definição clara de ICP (Ideal Customer Profile).

Como montar Pitch de Vendas, Speech, Abordagens com gatilhos e discursos personalizados para as personas que queremos conectar.

Como estruturar as Cadências Mistas com uso assertivo de LinkedIn, e-mail e Cold Call.

Como usar e quais são as melhores ferramentas de prospecção corporativa.

Como performar bem no Cold Call, usando-o como um forte instrumento de agendamento.

Aplicabilidade de Spin Selling como instrumento de qualificação do lead e como criar Rapport.

Como fazer e estruturar bem a Gestão de Follow-Up.

Como estruturar a Passagem de Bastão e reduzir o “no-show”.

Módulos | HAS Full Outbound

O programa de mentoria e treinamento é trabalhado em módulos, para melhor aproveitamento das informações dos usuários.

Mecânica de Outbound e Definições de Papéis
Módulo 01
HAS Full Outbound
  • Conceitos de vendas B2B
  • Campanhas de Outbound
  • Diferenças do Inbound
  • Processos de Outbound
  • Preparação da solução
  • Definições de papéis
Inteligência Comercial e Definição ICP
Módulo 02
HAS Full Outbound
  • Definição ICP
  • Listas de prospecção
  • Processos de Outbound
  • Definição de personas
  • Speech e discurso
  • Incluir item para layout
Rotinas do Pré-Vendas e suas Atividades
Módulo 03
HAS Full Outbound
  • Cadências, automação e Apps
  • Cold Mails Templates
  • Abordagens Cold Call
  • Técnicas de rapport
  • Construção follow-up
  • Quantidade de leads e input
Engajando e Influenciando os Decisores
Módulo 04
HAS Full Outbound
  • Métodos de qualificação
  • Aplicação Spin Selling
  • Geração de valores
  • Técnicas de percepção
  • Construção de compromisso
Passagem de Bastão aos Closers
Módulo 05
HAS Full Outbound
  • Definição de agenda
  • Repasse do lead qualificado
  • Processos de Outbound
  • Estratégia com o closer
  • Atuação final do SDR

CONSULTORES HAS

Consultores parceiros no programa HAS Full Outbound, para melhor aproveitamento e engajamento das atividades.

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Helio Lima

Fundador & CEO HAS
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Gilberto André

Head HAS & CEO Arte das Vendas
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Myrian Mourão

Mentora de Prospecção
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Eduardo Mattos

CEO da Intexfy
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Felipe Matheus

Especialista Social Selling
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Wladimir Violim

Especialista em Vendas B2B e Inside Sales

É hora de agir! Invista na sua empresa e potencialize resultados >>>