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Sobre a HAS

Nosso trabalho é fazer o mapeamento de novos leads qualificados, através de abordagens mistas entre Cold Calling 2.0, ColdMail e LinkedIn, agendando reuniões B2B, levando sua solução e o nome da sua empresa para compradores, decisores engajados e qualificados.

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A sua equipe de pré-vendas engaja melhor quando o A sua equipe de pré-vendas engaja melhor quando o conteúdo de uma mentoria sai da teoria e vai para a prática real, com definição clara de objetivos, tanto no aprendizado, quanto nos resultados da campanha. O programa HAS FULL OUTBOUND desenha e atua JUNTO COM O SEU TIME uma campanha de prospecção, usando a prática efetiva como condutor e metodologia. Ou seja: - Nós definimos juntos o ICP, personas e objetivos da campanha; - Nós criamos juntos uma lista de prospecção; - Nós montamos juntos as abordagens e discursos que serão aplicados; - Nós definimos juntos quais serão as perguntas de qualificação; -Nós rodamos juntos com o seu time de pré-vendas as cadências mistas de contatos; -Nós executamos juntos as atividades de Follow-up; -Nós qualificamos juntos o lead; -Nós passamos juntos esse lead para a equipe de vendas, definindo próximos passos e estratégias dos executivos; Nós atuamos JUNTOS com você na campanha de prospecção!!! O programa HAS FULL OUTBOUND tem Fit com equipes de pré-vendas, departamentos de Outbound e vendas B2B!! Se a sua empresa está no momento de busca por melhores resultados e/ou correção e ajustes de processos de prospecção, peça contato e vamos JUNTOS em busca de novos e maiores RESULTADOS!!! #vendas #outbound #sales #leads #funildevendas #vendedor #prevendas #sdr #mentoria #hasprospeccao #prospecção #prospeccaodeclientes #prospecçãodeclientes
Amanhã tem mais!!! Nosso especial chega na reta f Amanhã tem mais!!! Nosso especial chega na reta final e traz a @iristramontim da @intexfy para compartilhar conosco sobre “Customer Success”!! E se engana quem pensa que a experiência do cliente (ou potencial cliente) só começa depois que ele fecha!!! COMEÇA ANTES!! Desde a qualificação do lead, engajamento para uma reunião, até a condução dessa própria reunião e finalmente o fechamento e pós venda, a experiência de quem você quer e busca conquistar para a sua empresa começa muito antes de fechar!!! E é sobre isso que falaremos amanhã!! Aqui, 19h!!! ESPECIAL HAS PASSAGEM DE BASTÃO!!! Esperamos vocês!!! #leads #vendas #b2b #outbound #prospeccao #prospeccaodeclientes #prospecção #negocios #hasprospeccao #intexfy
Lucas Scott e Jessica Alves integram a equipe HAS Lucas Scott e Jessica Alves integram a equipe HAS à partir de hoje!!! 🏆🏆🏆 Talentosíssimos, certamente nos ajudarão à chegarmos em novos e ainda maiores resultados!!! Parabéns pessoal e muito sucesso!!! 🚀🚀🚀 #hasprospeccao #outbound #sales #leads #b2b #vendas #prospeccao #vendasconsultivas
Dia, amigos!! Amanhã estaremos com meu amigo Gu Dia, amigos!! Amanhã estaremos com meu amigo Guilherme Tavares (Guigui) do podcast @odiaqueeunaovendi para sabermos mais sobre o que ele pensa de “Passagem de Bastão”!! 🚀🚀 Além de um bate papo opinativo, entregaremos conteúdo sobre o que e como fazemos durante a preparação de uma reunião assertiva!! ✅ Você que tem processo de vendas com várias fases, não perca!! E a conversa não conecta apenas com empresas que tenham necessariamente pré-vendas e closers… Se a sua venda tem várias etapas e processos, pronto!! Essa conversa já conecta com você!!! 😃🏆 Esperamos vocês!! HAS ESPECIAL PASSAGEM DE BASTÃO!! Sem prospecção, sem vendas!! 🤷🏻‍♂️ #vendas #b2b #prospecção #sales #prospeccao #outbound #funildevendas #vendasconsultivas #leads
Especial PASSAGEM DE BASTÃO com @wladimirviolim ! Especial PASSAGEM DE BASTÃO com @wladimirviolim !!! Aqui na HAS, um momento que ganha especial atenção do nosso SDR é a passagem de bastão. Imagine, já houve um esforço enorme para criar a lista de prospecção, prepará-la para receber as abordagens, mais tempo na fase investigativa até chegarmos ao prospect e por fim, chegamos!!! A conversa foi ótima e o lead está qualificado!! 👏🏻👏🏻👏🏻 Mas o processo acabou? NÃO!! ‼️ Agora que ele COMEÇOU!!! Alinhar todo esse cenário com o Closer é de fundamental importância, equilibrando espectativas, destacando pontos importantes da conversa e preparando o cenário perfeito para uma reunião de sucesso e assertiva!! Vai rolar lives aqui no Instagram da HAS e o primeiro convidado é o mestre @wladimirviolim da @zohobrasil e co fundador da @lead.cast 🎧!! Fiquem ligados que o especial vai estar bastante rico de insights para a sua operação!! Terça, 19h!!! Sem prospecção, sem vendas 🤷🏻‍♂️ #leads #prospecção #vendas #B2B #outbound #outboundmarketing #vendasconsultivas #funildevendas #vendascorporativas #negocios #podcast #salesfunnel #prospeccaodeclientes
Definição clara de papéis (SDR - CLOSERS). Co Definição clara de papéis (SDR - CLOSERS). Com o tempo, o SDR vai ficando mais técnico. Isso é normal. Ele vai conhecendo estruturas ou metodologias de qualificações e vai se sentindo mais à vontade para aplicá-las durante as conversas. Ou seja, o pré-vendas vai dominando um pouco mais os aspectos técnicos e vai além de gerar reuniões que precisam ser apresentadas ao time. Mas isso precisa de atenção, já que o foco no seu entregável precisa ser mantido, além da importante manutenção dos papéis de cada membro da equipe. Não raro, quando empresas nos procuram para reestruturarem seus processos de prospecção, um dos principais problemas da operação é a falta de definição clara desses papéis. Até onde vai o SDR e onde começa o Closer? Solução: 1) SDR - Nunca esquecer que ele vende a reunião; 2) Se alguém vendeu a reunião, alguém irá vender a solução. Quem faz isso, é o CLOSER. 3) O SDR tem o papel de gerar reuniões qualificadas, com perguntas de qualificação claras e pré-definidas, que servem para enriquecimento das reuniões. 4) Essas perguntas são apenas um norte, uma base para o CLOSER se situar e continuar com outras perguntas que contemplam o seu processo de qualificação mais técnica. Continua… #prospecção #outbound #leads #funildevendas #hasprospeccao #outbound #outboundmarketing #sdr #vendas #vendasconsultivas
O conhecidíssimo “Receita Previsível” de @aa O conhecidíssimo “Receita Previsível” de @aaronross383 ganhou um box da editora @autenticabusiness que traz o livro original atualizado + o “Workbook” com o passo a passo para implantação da metodologia em sua empresa!! Fica a indicação do Box que foi adquirido na @livrariadavila !! #prospecção #prospeccao #prospecçãodeclientes #outboundmarketing #vendas #receitaprevisivel #autenticabusiness #negocios #vendasconsultivas #b2b #b2bsales
É bem comum levarmos negativas de nossas abordage É bem comum levarmos negativas de nossas abordagens nas empresas que selecionamos para serem prospectadas. Até aí, ok!! Normalíssimo! Como nós estamos dizendo em todos os posts recentes: Prospecção de Clientes é uma campanha. E a MAIORIA (enorme maioria) dos leads darão negativas. Não se esqueçam disso: É a minoria que irá para as reuniões!! ✅ Agora, algo que um SDR de ponta precisa medir é: 1-Quem deu essa negativa? A pessoa está realmente à frente do tema a ponto do SDR desistir da empresa e partir para a próxima, considerando apenas esse não? 🧐 2- Há mais pessoas (decisores) nessa empresa que vale receber novas abordagens? Não raro, um decisor de uma empresa pode não se interessar pelo que você esta propondo, mas outro decisor dessa mesma empresa pode ver valor no tema e aceitar a conversa!! 🤓 Chamamos isso aqui na HAS de trabalho espiral. Checar outros pontos de contato de uma mesma empresa, levar o mesmo assunto (tema) e medir a receptividade. Vale ressaltar que, em uma empresa pequena já possui duas, as vezes três pessoas envolvidas no processo de decisão. Se isso ocorre com empresas pequenas, pudera com as maiores, não? 🤷🏻‍♂️ Fica a dica! Apliquem e comentem resultados!! Sem prospecção, sem vendas 🤷🏻‍♂️ #prospecção #prospecçãodeclientes #vendas #sales #leads #negocios #vendasdiretas #vendasconsultivas #b2b #outbound #outboundmarketing #leads
Discurso bonito não engaja decisores! Sem a men Discurso bonito não engaja decisores! Sem a menor dúvida, um dos nossos maiores desafios atendendo empresas que nos confiam seu pré-vendas (ou parte dele) é convencê-los que é absolutamente necessário trabalharmos por segmentos definidos com FORTE personalização de abordagem. Ocorre que, para termos FORTE personalização de abordagem, não podemos reproduzir o que já está estabelecido no site da empresa ou nas espetaculares apresentações comercias. Não adianta inflarmos nossos discursos com termos incríveis sem que eles se traduzam de fato em DIFERENCIAL COMPETITIVO frente aos seus colegas de segmento e ainda pior, esperar que a galera de prospecção leve decisores impactados para as reuniões, porque ficaram absolutamente impressionados com esses discursos. 🤷🏻‍♂️ Se fosse simples desse jeito, estava resolvido, pessoal!! Bastava lermos em um teleprompter (ou nos famigerados scripts) tudo o que já foi escrito em nossos sites e pronto, teríamos reuniões!!! Solução: -Saia de toda forma do discurso institucional -Simplifique ao máximo, respondendo claramente os seguintes pontos: -Que dor que eu resolvo? -Que benefício que eu gero e quero gerar? -Para quem eu resolvi dores e gerei esses benefícios? E por fim, quais são os gatilhos que meu pessoal de prospecção pode usar para mostrar aos decisores que essas reuniões são indispensáveis? Façam o teste e comentem resultados!! Sem prospecção, sem vendas 🤷🏻‍♂️ #prospeccao #prospecção #outbound #prospecçãodeclientes #prospecçãodeclientes #outboundmarketing #negocios #startups #funildevendas
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